旅游市场目标（旅游市场目标人群分析）

bmsr.cn 旅游攻略 2024-10-16 6 0

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1、城市居民：城市居民是乡村旅游最主要的目标市场，通常在城市工作繁忙，需要寻找一种方式来放松身心，乡村旅游提供了一种自然、舒适的环境，能够满足需求。

2、由于乡村旅游的目标客户群是城里人，因此它的目标市场就是大都市。利用都市郊区发展乡村旅游是目前我国最普遍、最成熟、市场潜力最可观的一种类型。

3、乡村性。乡村旅游活动发生于乡村及附近地区，以田园风光，农事活动，农业技术，农业产品，乡土民情等旅游资源为依托。参与性。乡村旅游重在体验。差异性。表现为地域和季节两个方面。目标市场是城镇居民。费用低。乡村旅游的成本低，消费价格低。

4、根据旅游者的旅游动机，潜在客源市场有以下五类：传统观光旅游市场传统的观光旅游市场仍是休闲农业发展的重点，农村优美的自然景观和富有乡村野趣的农村生活，对久居城市的人们有着不可抗拒的吸引力，农业观光旅游集田园风光和高科技农业于一体，满足旅游者回归大自然的需求。

5、在靠近水源的地方选择地势较平坦或有一些小起伏的地方建设野营地。也有人将野营地建在农荒地、草原、甚至沙漠边缘。

旅游开发项目的市场定位通常包括以下几个方面：目标客户群体：旅游开发项目需要明确自己的目标客户群体，例如是家庭游客、情侣游客、商务游客、文艺青年、老年人等。根据目标客户群体的特点，确定旅游项目的主题、设计风格、设施服务、营销策略等。

目标客户群体：确定目标客户群体是进行市场定位的关键。探险旅游的客户群体通常是年轻人和户外爱好者等，他们对于探险、挑战和冒险有着强烈的兴趣和需求。因此，探险旅游公司需要将目标客户群体定位为这些人群，并针对他们的需求进行产品开发和市场营销。

市场定位，可以按照传统方式，分为基础市场、主体市场、机会市场；也可以按照细分结构，形成重要性、营销时序、区域划分、类别划分四维构造的综合形态。功能定位旅游项目，可以围绕六要素进行细分展开，结合游憩方式，构建系统的综合功能结构。

密集单一市场模式。旅游企业通过密集单一营销，能够更加了解本细分市场的需要，并能快速在此领域树立特别的声誉，可在该细分市场建立巩固的市场地位。有选择的专门化模式。旅游企业选择若干细分市场，其中每个细分市场在客观上都具有一定的吸引力，并且符合企业的目标和资源。产品专门化模式。

编写旅行社大客户梳理方案时，可以按照以下步骤进行：调研分析：深入了解旅行社的目标客户群体，包括他们的需求、偏好、消费能力等。可以通过客户调研、市场分析和竞争对手分析等手段获取相关数据。定义客户分类：根据客户的特征和需求，将大客户进行分类。

目标客户群体分析：针对自家目标客户群体的需求和偏好，制定差异化的产品和服务策略。例如，如果目标客户群体注重文化和历史，可以强调旅行社的专业导游服务和深入的文化体验。突出差异化优势：找到旅行社的独特价值和优势，突出差异化的产品特点。

提升林州旅游品牌形象、促进林州旅游经济快速发展等目标。提升林州旅游品牌形象：通过有效的市场推广和宣传活动，增强人们对于红旗渠及其所在地区——林州市作为一个独特、具有历史文化底蕴和自然景观资源丰富的旅游目的地认知。

新班子从林州人民“苦熬不如苦干”的创业信念和修建红旗渠的伟大实践中受到启发，提出了“苦干三年，力争跻身全省先进行列”的奋斗目标，制定了“带好一个班子、建好一支队伍、创好一个机制、抓好一个产品”的“四好”治厂方针，并发动全厂职工发扬红旗渠精神，实施红旗渠名牌战略。

在经营思想上，安阳卷烟厂提出了全员参与的“大营销”理念，积极参与全国卷烟市场竞争。促销团队秉承“四千四万”精神，积极拓展市场。在品牌宣传上，厂方选取了企业形象和产品形象的塑造与广告宣传的最佳结合点，全方位地展开宣传活动。

(3)对外宣传营销力度有待加强，方法手段有待创新。围绕旅游的对外宣传营销力度较弱，方法手段不够丰富。目前，除了殷墟博物馆、红旗渠等少数景点外，安阳下辖县的景点宣传推介比较薄弱，在新闻媒体上的广告也不多。另外，很多新的方法和手段没有尝试过，很难完全覆盖各类旅游群体。

“红色旅游”是指到红军革命根据地之类的地方去旅游。红色旅游主要是以中国共产党领导人民在革命和战争时期建树丰功伟绩所形成的纪念地、标志物为载体，以其所承载的革命历史、革命事迹和革命精神为内涵，组织接待旅游者开展缅怀学习、参观游览的主题性旅游活动。

在发展中维护公平；提高旅游接待地的居民生活水平；为旅游者提供高质量的旅游经历；保护未来旅游开发赖以存在的环境质量。

(6)保障旅游地居民的生活质量和旅游地文明的公平发展。

确保旅游活动不会对生态环境和资源造成污染和破坏。满足游客对高质量旅游体验和丰富经历的需求。实现旅游经济效益的高效持续性。构建旅游生态持续性评价体系和管理机制，推动规范化和科学化的发展。促进人与自然之间的和谐关系，维护旅游地的生命力和生态多样性。